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用户,转化网富控股刘勇为:推广提升页面转化率的技巧,get效果翻倍!


对于页面转化率,网富控股刘勇为说,是没有万能的方法,可以根据企业的具体需求制定个性化的方案,以下几点是关于企业网站页面提升转化率的策略。

第一、目标单一

页面产品太多、线索太多,同时页面还要完成客户信息搜集的功能,这种页面会导致用户眼花缭乱,不利于用户集中注意力,正确的做法是网站设立1个明确的目标,然后将它分解成几个可实现的小目标,分别放在不同的页面上。

第二、打通销售漏斗和转化优化流程

想要做好转化率优化,你必须把转化率优化相关工作融入到你的销售大漏斗中。你的销售大漏斗由多个环节组成,每两个相邻的环节之间都通过一个转化率指标来衡量。那么,转化率优化的工作必须紧密围绕漏斗中的每个环节去展开。网富控股刘勇为说,一般来讲,在销售漏斗中,我们可以把用户分成5个群体。

1)陌生:他们只是在网上随意浏览,有可能会接触到你的网站。网富控股刘勇为说,在这个阶段,你能和他们互动的媒介只有网站,活动着陆页和广告。

2)好奇:这些访客对你的产品介绍感兴趣,想进行更深入的了解。此时将他们转化为 关注 的最好方法是向他们展示你的产品详情页面、案例或者客户声音,并设计快捷入口让他们注册账号。

3)关注:在这个阶段,你的产品已经展现出了一些价值,但这些潜在的客户还不确定是否能解决他们的需求痛点。网富控股刘勇为说,此时为他们提供产品试用或者产品样品都是提升使用量很好的办法。

4)使用:恭喜你。在这个阶段,用户已经认同了你的价值。此时开始销售你的产品和服务,就能慢慢地提升收益。

5)赞同:购买完成了,但转化率优化的过程并没有结束。在这个阶段,尝试着跟用户进行更多的互动,让用户感受到他们对你的价值。网富控股刘勇为说,这样他们就会持续关注你,更加赞同你的产品和服务,并且有可能把你的网站推荐给其他人。

第三、设立转化的目标

在开始优化转化率之前,你必须收集所有可量化的数据,全面了解网站运行的现状。通过给转化流程各环节的关键数据设立目标,你可以精确判断转化率是否得到提升。

当你开始设立目标的时候,确保考虑到以下信息:

1)流量到来的高峰时段:网富控股刘勇为说,明确用户的浏览时间和使用习惯,针对性地进行页面优化设计;

2)用户的平均停留时间和跳出率:它们体现了用户对网站内容的感兴趣程度以及页面上站内跳转的设计好坏,所以要做好用户需求和浏览分析,调整页面上的内容和结构。

3)上个月的自然流量:这展现了你在搜索引擎里的排名状况,对网站的品牌价值和在相关领域内的影响力都是一个很好的体现。

4)过去30天内获得的销售线索:这直接关系你的商业收益。

5)新访次数和回访次数的百分比:网富控股刘勇为说,分解你的用户构成,帮你确定接下来一段时间网站运营的重点 拉取新用户or提高留存。

6)移动端和PC端的用户比例:你可以根据用户在不同设备上的浏览习惯,采用响应式设计控制页面在不同尺寸屏幕上的显示。

第四、了解用户的意图

为了更了解用户的喜好,网富刘勇为说,在网站用户数量逐渐上升的时候,可以通过更加精确的方式,如热图,来分析用户的行为,掌握用户的动向。

第五、简化信息收集

简化信息搜集的步骤和内容,针对用户的意愿与企业有用线索进行设计,优化注册页面,保持审美。

第六、强调重定向广告

很多用户在第一次访问你的网站时,都不会立刻留下邮箱注册或决定购买你的产品。网富控股刘勇为说,此时,吸引他们的最好策略就是Retargeting(重定向)。可以在网站上使用Cookie收集数据看看他们最喜欢什么;然后调整你的互动策略,根据标准定制相关的产品优惠,并在他们访问你的目标网页时向他们显示不同的优惠。

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